恒大抗疫兩板斧“降價”和“網購”,給家居建材家裝業上了一堂活生生的課
騰訊家居 2020-02-19 00:00:00

昨天,一份由許家印簽發的恒大集團《關于全國各樓盤銷售特大優惠通知》的紅頭文件,還有一份恒大集團通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發布會首次披露的網上銷售業績——3天鎖定580億等信息,仿佛在大肆宣告:恒大,開“槍”了。

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2020年,恒大打響了全國降價第一槍,并且槍聲久久轟鳴未散。

“降價”模式,7.5折大甩賣 

據相關文件顯示:

1)2020年2月18日至2月29日期間,恒大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享75折優惠

2)3月1-3月31日期間,全國所有在售住宅(含公寓、寫字樓)享受78折優惠

3)單棟樓去化率80-90%,額外97折;去化率90%以上,額外94折

4)一次性付款93折、常規按揭付款95折、首付按揭優惠付款96折、一年內付清全款98折

此外、在75折優惠上,“恒大”還在首付、按揭等環節,給出了不同程度的額外優惠。

“恒大”內部人士也表示:這是集團在全國聯動促銷史上所給出的最低優惠措施。

由此可見,疫情下,房地產正面臨著資金回流的大壓力。

疫情對房地產的影響,究竟有多大?

受疫情沖擊,房企在全國范圍內大面積關閉售樓處,這也造成了樓市幾乎不可見的奇景,在數據上,樓市近乎“零成交”,徹底橫盤。

中國指數研究院發布的樓市周報數據顯示,在1月27日至2月2日這一周時間,在其重點監測的13個城市,成交面積環比下降94.0%,同比下降96.7%。

而從中國房地產業協會1月26日發布倡議書以來,幾乎所有的省市已經叫停售樓處。目前全國超300大中城市,實際上無線下售房行為。

并且,這一措施復工之日遙遙無期。

以鄭州為例,2月24日,房企網上銷售、中介銷售可復工;3月2日,實體售樓部可復工;3月16日,商品房建筑工地可復工。具體還要依據疫情進展情況延期。

鄭州并不是個例,全國多地實行同樣的復工政策,房地產基本吊尾開工。

可就算是即使開工了,有多少人敢于冒著風險去看房、搶房、買房?也就是說,疫情結束前,樓市“零成交”的情形會持續。

扛不住,開發商最先行動的就是降價!

以價換量、“帶頭大哥”打響全國降價第一槍!

據“中原地產研究中心”統計:自1月下旬開始大部分開發商的成交量比往年春節期間暴跌95%,樓市慘不忍睹。

此時此刻、“恒大”宣布2月18日-2月29日全國住宅75折優惠!消息傳出、震驚業界!

此次“恒大”啟動史上最大優惠購房活動,力度最大的優惠讓利,說明房地產頭部企業將以大幅度的降價、以價換量撬動目前這個冰封的市場。

“網購”模式,網上購房逆風翻盤 

同日,恒大集團全面實施網上銷售新聞發布會召開,自2月13日起率先實施全國所有樓盤“網上購房”,提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務,以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益,成為繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。

據了解,恒大實施全面“網上購房”僅3天,各項銷售數據呈現爆發式增長,其中客戶認購房屋47540套,總價值約580億,其網上售樓平臺“恒房通”最近三天新增用戶300多萬人,累計用戶數超過1000萬人。恒大模式所取得的驕人成績,在疫情持續加碼的現在,為各行各業注入了一針強心劑。

業內人士分析,恒大率先全面實施“網上購房”,并依托強大的品牌號召力和品質保證,在短短三天內即取得明顯的銷售業績,其線上平臺“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺,未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。這一創新營銷舉措,在很短時間內已取得顯著成效,相信將影響各行各業的營銷變革、升級發展。

范居士認為,恒大的成功得益于其線上渠道的牛逼,縱觀家居行業此前多以經銷商、直營等線下門店渠道為主,值此疫情的患難關頭,其實是危機亦是契機,家居企業的渠道布局的應該朝線上渠道轉型升級、不斷深化,若還未入圍,更該加速布局以求彎道超車,若不然,淘汰不過朝夕之事。

來源:泛家居圈

標簽: 恒大 來源:騰訊家居
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